Kalkulator marży, narzutu i zysku

W rozmowach o rentowności i w raportach finansowych standardem jest marża, bo od razu pokazuje, jaka część przychodu zostaje w firmie. Narzut jest wygodniejszy przy budowaniu cennika, gdy wychodzisz od kosztu zakupu. Najważniejsze, żeby obie strony rozmowy używały tego samego pojęcia.

Podziel koszt zakupu przez (1 − marża wyrażona ułamkiem). Przy koszcie 80 zł i docelowej marży 25% cena wynosi 80 ÷ 0,75 = 106,67 zł. Wpisanie tej ceny do kalkulatora pozwoli szybko zweryfikować wynik.

Zawsze na netto, czyli bez VAT. VAT jest podatkiem przechodnim – odprowadzasz go do urzędu i nie stanowi on Twojego przychodu. Liczenie marży na cenach brutto zawyża wynik i zniekształca porównania między produktami o różnych stawkach.

Nie. Marża na produkcie pokrywa jeszcze koszty stałe: wynajem, wynagrodzenia, magazyn, marketing i podatki. Dopiero to, co zostaje po ich odjęciu, jest zyskiem firmy. Dlatego wysoka marża jednostkowa nie zawsze oznacza rentowny biznes.

Podziel narzut przez sumę stu i narzutu, a wynik pomnóż przez 100. Narzut 50% to 50 ÷ 150 × 100, czyli marża 33,33%. W drugą stronę dzielisz marżę przez różnicę stu i marży: marża 40% to 40 ÷ 60 × 100, czyli narzut 66,67%. Najprościej jednak wpisać obie ceny do kalkulatora – pokaże obie wartości naraz.

Nie, jeśli towar cokolwiek kosztował. Marża to udział zysku w cenie sprzedaży, a zysk zawsze jest od tej ceny mniejszy – granicę 100% osiągnęłaby dopiero przy zerowym koszcie zakupu. Jeśli ktoś mówi o marży 200%, prawie na pewno ma na myśli narzut. Marża bywa za to ujemna, gdy sprzedajesz poniżej kosztu.

Bardzo mocno zależy od branży. W handlu spożywczym i elektronice marże liczy się w pojedynczych procentach, bo zarabia się na obrocie. W odzieży i wyposażeniu wnętrz typowe są wartości rzędu 40–60%, w usługach i produktach cyfrowych bywa jeszcze wyżej, bo koszt kolejnej sztuki jest bliski zeru. Sensowny punkt odniesienia to nie średnia rynkowa, tylko poziom, który pokrywa Twoje koszty stałe przy realnej sprzedaży.

Najpierw sprowadź obie ceny do netto, dzieląc je przez odpowiedni mnożnik VAT: 1,23 przy stawce 23%, 1,08 przy 8% i 1,05 przy 5%. Cena brutto 123 zł przy stawce 23% to 100 zł netto. Dopiero te kwoty wpisz do kalkulatora – inaczej wynik będzie zawyżony.

Podziel miesięczne koszty stałe przez zysk na jednej sztuce. Przy kosztach 8 000 zł i zysku 47 zł na sztuce wychodzi około 171 sztuk – to Twój próg rentowności. Kalkulator pokazuje pomocniczo zysk z dziesięciu sztuk, więc wystarczy podzielić koszty przez tę wartość i pomnożyć przez dziesięć.