Sklep internetowy
Produkt kupiony za 42 zł i sprzedawany za 89 zł daje 47 zł zysku, marżę 52,81%, narzut 111,90% i mnożnik 2,12.
Kalkulator marży i zysku
Zysk, marża, narzut i mnożnik ceny na podstawie dwóch cen.
zł
Koszt towaru lub wytworzenia usługi.
zł
Zysk na sztuce
47,00 zł
Cena sprzedaży jest 2,12 razy wyższa od zakupu.
Marża
52,81 %
Zysk / cena sprzedaży
Narzut
111,90 %
Zysk / cena zakupu
Mnożnik ceny
× 2,119
Zysk z 10 sztuk
470,00 zł
Bez kosztów stałych
Procent zysku liczony od ceny zakupu to narzut, a liczony od ceny sprzedaży to marża – dlatego pokazujemy obie wartości. Ceny wpisuj netto, bo VAT nie jest Twoim przychodem.
O czym warto pamiętać
Marża i narzut to dwa różne sposoby opisania tego samego zysku. Marża odnosi go do ceny sprzedaży, narzut do ceny zakupu. Pomylenie tych pojęć to jeden z najczęstszych błędów w wycenie produktów – zwłaszcza gdy dostawca mówi o narzucie, a sprzedawca liczy marżę.
Przykład: towar kupiony za 100 zł i sprzedany za 150 zł daje 50 zł zysku. To marża 33,33%, ale narzut 50%. Ta sama transakcja, dwie zupełnie różne liczby – i tylko jedna z nich jest tą, o którą pyta rozmówca.
Kalkulator pokazuje obie wartości naraz wraz z mnożnikiem ceny, czyli informacją, ile razy cena sprzedaży przewyższa cenę zakupu. To wygodny skrót przy ustalaniu cennika dla całej kategorii produktów.
Jak to liczymy
- Zysk
zysk = cena sprzedaży − cena zakupu- Marża
marża = zysk ÷ cena sprzedaży × 100Zysk jako procent tego, co płaci klient. Nigdy nie przekroczy 100%.
- Narzut
narzut = zysk ÷ cena zakupu × 100Zysk jako procent tego, co zapłaciłeś dostawcy. Może przekroczyć 100%.
- Mnożnik ceny
mnożnik = cena sprzedaży ÷ cena zakupu
Przykłady zastosowania
Wycena od marży
Chcesz mieć 30% marży przy koszcie 70 zł. Cena sprzedaży to 70 ÷ (1 − 0,30) = 100 zł. Gdybyś zamiast tego doliczył 30% narzutu, wyszłoby 91 zł i realna marża tylko 23%.
Usługa
Koszt materiałów i pracy wynosi 1 200 zł, klient płaci 1 800 zł. Zysk to 600 zł, marża 33,33%, narzut 50%.
Najczęstsze pytania
Marża czy narzut – której wartości używać?
W rozmowach o rentowności i w raportach finansowych standardem jest marża, bo od razu pokazuje, jaka część przychodu zostaje w firmie. Narzut jest wygodniejszy przy budowaniu cennika, gdy wychodzisz od kosztu zakupu. Najważniejsze, żeby obie strony rozmowy używały tego samego pojęcia.
Jaką cenę ustawić, żeby osiągnąć zakładaną marżę?
Podziel koszt zakupu przez (1 − marża wyrażona ułamkiem). Przy koszcie 80 zł i docelowej marży 25% cena wynosi 80 ÷ 0,75 = 106,67 zł. Wpisanie tej ceny do kalkulatora pozwoli szybko zweryfikować wynik.
Czy liczyć na cenach netto czy brutto?
Zawsze na netto, czyli bez VAT. VAT jest podatkiem przechodnim – odprowadzasz go do urzędu i nie stanowi on Twojego przychodu. Liczenie marży na cenach brutto zawyża wynik i zniekształca porównania między produktami o różnych stawkach.
Czy marża to to samo co zysk firmy?
Nie. Marża na produkcie pokrywa jeszcze koszty stałe: wynajem, wynagrodzenia, magazyn, marketing i podatki. Dopiero to, co zostaje po ich odjęciu, jest zyskiem firmy. Dlatego wysoka marża jednostkowa nie zawsze oznacza rentowny biznes.